ブランディング・コンサルタント阪本啓一率いるコンサルティング会社。独自のノウハウで人材育成・ビジネスコミュニケーション・リーダーシップ研修、ブランディングを行う

同行営業は、「師匠」の体内に蓄積した暗黙知を「弟子」に刷り込む効果がある。
営業とは、言語化不能な身体活動だ。
たとえば、相手のちょっとした表情の動きが何を意味するのか、
訪問先のオフィスの書棚に並べられたメーカー・カタログの背表紙の意味するところを
どう読むか。
そう、認知能力が重要なのである。
(中略)
認知能力は一朝一夕で向上するものではなく、訓練が必要だ。
訓練方法はさまざまあるが、営業能力向上の目的に絞るなら、
同行営業がベストだ。
そして、必ず、師匠は弟子に、訪問前に今回の営業目的を語らせる。
同行後は、目的が達成できたかどうかの振り返りをさせる。
ただ同じ車に乗って一日ぐるぐる回るだけでは意味ないのである。

出典：「マーケティングに何ができるか　とことん語ろう！」阪本啓一著　日本実業出版社

価値は創っただけでとんがりがあるわけではなく、とんがらせる、という作業が必要です。
(中略)
「ほかにはない、独自のモノ、コト」を創るということなのです。
「とんがらせる」ということは、別の言葉で言うと「絞り込む」(フォーカスする)ということです。
広めに取らずぎりぎりまで絞り込むことで、ブランドの提案したい価値をくっきりさせ、
顧客にしっかり届くようにするのです。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版