出典：「気づいた人はうまくいく！」阪本啓一著　日経経済新聞出版社

※ 「パーミション」
「許し」「許可」
企業がメッセージを生活者に送る前に、「メッセージを送ってよろしいですか？」と
許可をとるスタンスを取るマーケティング活動。
たくさんの顧客に網を張るのではなく、
一人の顧客の生涯価値を最大化することを目標にする。
いわば顧客を「タテ」に掘る、深堀りが特徴。
※ 「バイラル」とはウィルスのことで、あるアイデアなり商品なりがウィルスのように
次々と人々に感染していくことを促進するマーケティング活動。
具体的には、友だちに「お勧め」し、さらにその友だちが友だちに「お勧め」していく、
というやり方。
ICQやホットメールが成功例。
パーミションマーケティングとは対照的に、「広がり」を重視する。
顧客を「ヨコ」に広げる、拡大が特徴。

出典：「スロー・ビジネス宣言！」阪本啓一著　日経ビジネス人文庫

出典：「スロー・ビジネス宣言！」阪本啓一著　日経ビジネス人文庫

店舗で考えてみましょう。
高級レストランはなぜ「高級」に見えるのでしょう。
入り口に飾ってある生花、音楽、
さらには席に着いて渡されるメニューの紙質や文字のフォントなど、
目に見える・見えないにかかわらず、
店内で顧客を包むメッセージの統合された全体がブランドの高級感を形成しています。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版

タグラインはブランドが約束する価値を要約して説明するものです。

「ガム・デンタルリンス」バイライン:低刺激ノンアルコールタイプ
タグライン:歯周病菌とたたかう
「冷えピタ超冷却ジェル」バイライン:新開発　熱発散ジェル
タグライン:高い熱をすばやく冷やす！

(中略)

「バイラインは自分が何者かの自己紹介、タグラインは何ができるかの役割紹介」
と覚えておきましょう。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版

ここが往々にして間違えやすいのですが、
土足で相手のこころに踏み込んでもうまくいきません。
営業は恋愛と同じなのです。
押せ押せ、でうまくいくこともありますが、そ
れは稀で、相手の気持ちをじっくり読みながら、相手のしてほしいことをしてあげる。
そう、「かゆいところに手が届く」こと。
これがプレゼンテーションのツボです。

見事なスライド、雄弁なトーク、などは不要です。
相手がしてほしいことをしてあげる。
相手がしてほしくないことはしない。
このシンプルなルールを常に守る。
これだけであなたはプレゼン上手になれます。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版

1.宣言する
価格は、ブランドが自分のとんがりを世界に向けてする宣言です。

2.責任をもつ
宣言したからには、価格通り、いや、それ以上の価値を提供するという責任を負います。
プライシンクが「１００円」だとすれば、「１００円の責任」というものがあります。
それを背負い、果たす覚悟が必要です。

3.自分が納得する
そして、最後、自分が宣言と責任の間のバランスに「納得」できるかどうか、です。
納得できなければ作り直す(モノ)、やり直す(サービス)くらいの志を持ってほしいものです。
(中略)
顧客は、対価として、ブランドに「お金」「時間」「応援票としての贔屓の気持ち」をくれています。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版

STEP1:刺さる
「刺さる」とは穏やかじゃないなぁ、とあなたは思うかもしれない。
しかし、生活者・顧客は情報の氾濫の中で暮らしている。
携帯は絶えずピーピー鳴り、
インターネットからはがんがん得体の知れない情報が飛び込んでくる。
テレビは相変わらずうるさく叫ぶ。
情報の海にのまれているのと同じだ。
そんななか、「刺さる」ことなしには、注意を向けてもらえない。
玄関でピンポンされるイメージだ。
おや、だれか来たみたいだ。だれだろう。

STEP2:ドアを開く
のぞき穴から見てみる。
良いブランド・イメージのようだ。
前から噂は聞いていた。
ドアを開けてみよう。

STEP3:玄関に上がりこむ
話を聞くと、なかなかいいやつだ。
立ち話も何だから、まあ、上がってくれ。

STEP4:座布団を出してもらい、座る位置を確保する。
きみはずっと家にいていいよ。
そこに座っていてくれたまえ。

こうなると、ブランドはポジショニングに成功したことになる。

出典：「マーケティングに何ができるか　とことん語ろう！」阪本啓一著　日本実業出版社

たとえば、ここに傘があるとします。
傘にはさまざまな属性があります。
「いま目の前にあるモノを傘と呼ぶためには最低限何が必要か」という観点からみてみると、「雨が降ったとき濡れないようにする」ですね。
これが「機能ゾーン」に入る属性です。
では、「デザインがしゃれている」という属性はどうでしょうか。
これこそ、ブランド・ゾーンが腕をふるう属性です。

出典：「ブランドの授業」阪本啓一著　PHP出版

出典：「マーケティングに何ができるか　とことん語ろう！」阪本啓一著　日本実業出版社