プレゼンテーションの秘訣は、
「相手のニーズをいかに読み取って、ブランドの価値とマッチングさせるか」です。
コンビニの棚(フェース)の提案をするにしても、
一方的にブランド側の都合でプレゼンしてもダメです。
いま目の前にいるコンビニの担当者が、何をしたいのか、何を解決したいのか、
まずはじっくり話を聞き取ることが先決なのです。
ここが往々にして間違えやすいのですが、
土足で相手のこころに踏み込んでもうまくいきません。
営業は恋愛と同じなのです。
押せ押せ、でうまくいくこともありますが、そ
れは稀で、相手の気持ちをじっくり読みながら、相手のしてほしいことをしてあげる。
そう、「かゆいところに手が届く」こと。
これがプレゼンテーションのツボです。
見事なスライド、雄弁なトーク、などは不要です。
相手がしてほしいことをしてあげる。
相手がしてほしくないことはしない。
このシンプルなルールを常に守る。
これだけであなたはプレゼン上手になれます。
出典：「ブランドの授業」阪本啓一著 PHP出版
